域名创意营销#闪耀聊米：域名营销通道与模式展望

本帖仅作简要总结，提供基本思路给大家，不作具体详细探讨。

域名营销可以分为两大类：

一、米农市场
1、网络平台：易名ename、爱名22、金名4、优名62、易介ejee为主要销售平台。

主要面向米农交流的综合性平台，也有终端掺杂，一般终端思路是按所需想好了注册，注册时发现没有机会了，会再绕开一点再注册，发现都没有机会才会考虑去收购；收购的第一思路是whois，第二部思路才是去找域名平台，因为域名交易领域对于大多数终端来讲，还都是很陌生的。

米农平台对米农来说至关重要，是快进快出的好地方，批发、低价打包、买赠促销等手段都被米农们广为使用。ename平台是目前公认最完善、安全公平的交易平台，虽然部分域名续费费用偏高，因其交易便利性、安全性和互动性，成为米农们最喜爱的交易平台。

2、QQ群交流：比如域名交易群、姑苏的群、郑磊的群、拍米群、官人的群等等，都是交流交易域名的好地方。

很多群限制没节制的AD，是需要米友们注意防止被踢，这类群一般交易量比较可靠，单纯广告流水量大，效果很差。群内交流久了，大家彼此熟悉，交易量其实也很大，但要防范可能的风险，交易时不走平台，最好保留交易记录、联系方式，先款后货。

3、微信圈交流：蓝挈动力、62优名微信、官人微信圈，多以米农圈内交流为主，加上郑磊、官人终端人脉也不错，时时有高额成交价传出，大家可关注借力。微信是新兴市场通路，信息量不宜过大，建议每段时间主推1-3个精品域名较为适宜。

4、QQ空间、微博推广：大佬的粉丝群是很好的推广通路，关注大佬空间、微博，精品域名转播量还是巨大的，往往有被大佬们或终端关注的机会。

5、whois信息：whois是找到域名拥有者的最直接方法，开放的whois信息可以提供交流的最基本方式，邮箱或者手机号、电话，只有完全借助中介委托、屯米欲一米发、终端怕骚扰的，才会隐藏whois信息。建议最好用qq号邮箱，便于米农、终端一步找到你。米农间互相询价也有使用扫描whois邮址；群发邮件方式，用于域名捡漏，效果不大，经常被米农们列入黑名单。

6、米农圈内地方见面会、交流沙龙：主要是高端域名的常见交易形式，单个价值多在7位数以上。

二、终端市场

谈到终端市场，应首先划分四大类终端：

1、大型互联网企业；如微软、脸谱、淘宝、QQ、盛大、37、百度、网易、搜狐、新浪等上市企业，拥有被此类终端欣赏的米，就等于和土豪交了朋友，一米发指日可待，此类企业经常借用中介公司来偷偷低价收取称心的域名，此点不得不防，欲要一米发，必须提高对询价人的查询，并充分认识到自己域名的未来使用价值，以免错失良机。

2、待上市或刚上市的互联网企业和实体企业，一般属于发展中的中型企业；需要好米来包装自己，尤其互联网公司，如唯品会、苏宁、国美、优酷、蜗牛游戏等公司。此类企业收购域名往往豪掷千金、大手笔，属于暴发户类型，拿着上市的钱不知道往哪里投资，常会主动找域名拥有者来买，经常传来的米市奇迹常见此类企业身上。

3、中大型企业、国有企业、国家职能部门等，这类企业域名价值意识最差，有购买力缺乏购买动力，往往需要主动营销或关系营销方能实现。

4、私营企业、小型企业、个人网站终端，占终端市场的80%以上，为市场主体，域名意识较活跃，却因资金有限，购买力不足，对域名价值不认可，往往使用自己创意的域名。

针对不同的终端，应该采取不同的销售和应对策略。

1、大型互联网企业：属于研究类型的专业销售，要深入研究这些企业的发展方向和战略，着手准备相应的域名，并在公共关系上有着长期合作的关系方可，依靠敏锐的把握客户动态信息，还要看运气和机遇。

2、发展中的中型企业：也可以属于研究类型的专业销售，但随机性的运气成分较第一类大，要经常观察上市企业信息，往往在于老板的一个决策，花落谁家很大成分看运气了。可适当采取邮件、微博方式进行传播影响，机会往往在交流中迸发。最好是和土豪老板做个朋友吧，另外专业全方位信息化建设服务公司往往能给米农们带来好的机会。

3、中大型企业、国有企业、国家职能部门等，这类域名绝对需要引导型的主动营销，钱就放在人家金库里，就等你来搬了！

重视人脉关系的专业域名销售公司，一定会在此领域获得长足发展，提醒通过域名投资洗钱的请注意法律规范。电话、邮件、人脉推广、高佣经纪、一对一客户营销等多种手段，尽可施展。

4、私营企业、小型企业、个人网站终端，贵为市场主体，却是最缺钱的，来米农平台淘域名的多属于此类终端。

建议好域名价格不要挂太低，但太高吓跑也没有销售。对此类终端，要充分考虑终端类型和承受能力，价格合适才能产生销售！如最近流行的保洁米本身是个小行业，也不是个高附加值行业，一个地方+行业的域名卖小四较为合理，动辄中五位报价，就偏离了终端的承受能力。此类米可以通过邮件群发、大面积广告、合理低价位、被动营销为主要策略，低成本大批量为营销模式。批量煮米也常见于此。销售通道较为广泛，值得关注A5站长站等专业互联网建站论坛、建站QQ群的中介能力，是通向站长领域的好方式。

三、域名营销领域的展望

1、随着域名经济在意识形态领域的逐渐成型和规范，大批量资金的注入，专业的域名公司会逐渐取代散户成为市场主体，目前天津、济南、厦门、深圳都出现了多家专业的域名投资公司。其中不乏域名投资人联合发起的投资公司，一个人挑着箩筐卖域名的模式，在不久的将来会逐渐消失，规范的公司模式有以下好处：

1）资金来源更广泛、有保证，域名资源特性具有良性持续增长空间与回报率，可以广泛融资；2）有实力操作控制域名市场部分领域；3）针对市场进行专业的域名服务，甚至商标、VI标识、LOGO设计、信息化建设推广等全方位服务。4）公司模式也是资本市场发展的必然结果。

2、域名交易平台的转型，受专业域名投资公司影响，域名平台如何吸引更多的终端来参与交易，为投资人和投资公司提供更多服务和机会，自身才能生存。如万网等域名注册商、空间提供商直接面向终端，带来更多的终端机遇，ename等也应该考虑如何吸纳引入更多终端。

3、主动营销模式将在公司模式运作下，实现最大利润化，尤其会在第三类终端中掘金！

4、被动营销模式与圈内模式将长期存在，但份额与利润将逐年下降，终将被公司型域名模式挤压，依靠域名个人soho的美好生活将变得越来越不现实。

不足之处，请大家补砖。