坚持，你就会成功！

「 做任何生意 」

做任何生意，没有那份坚持不懈的执着精神很难做得风生水起，顶多混个肚饱。

可能你会觉得做生意那还不容易，客人进店了，介绍产品，热情点，没准他就买单了呗，那开个超市，还不用介绍产品呢。我曾经代理过某品牌热水器，前前后后十来年，感触很多，一句话，太不容易了。

开张了一个多星期，终于迎来了第一个客户，我至今记得她的名字：黄亚娟。抖抖索索半天也没介绍全面产品性能容量，倒是她说了一句，我要最好的，单签了，不是我卖出去的，是她自己压价很低买走的。

这是一次失败的营销。

不管怎样，开张了总是好事对吧。陆陆续续参加了公司的几次培训后，我的底气足了起来，店里来了客人再也不紧张结巴了，我暗暗给自己定下了目标，三年内要做到当地第一品牌。

有一次一个客户进了隔壁一家杂牌店，一个多小时才出店，我判断已签单了。可是我还是客气的招呼他，他头发很长但并不流里流气范儿很儒雅，我就随口赞了一句，你真像个艺术家呢，你猜怎么着，我们聊得很开心，他居然表示宁可亏那一百元定金在我这买热水器，包括卫浴全套产品。得知我女儿也是学美术，第二天还专程送了一百张宣纸过来，原来，他是当地一所高校的老师，业余爱好画画。

做生意不到最后都不要气馁，都要认真对待每一位客户！后来不用说，那所学校的老师家几乎全部是我家的产品。

 

五年后，我稳坐龙头老大的位置，零售，批发，工程，各类销量均高于同行。几年下来公司各奖项相继到手，小到相机，电脑，大到港澳七日游 ，可惜，公司最高奖励，汽车没有拿到手，因工作需要，我自己奖励了一台海马车给自己。

2008年，当地一家房地产公司购房送热水器，消息一出，几十家热水器代理商跃跃欲试，还有本地两家热水器制造商。

我觉得，只要房顶没有装上热水器，我就应该去争取。

副总是个女的，本地人，一次一次地上她办公室，她终于松口：这事不归我管，你去找材料供应科XXX吧 。精心准备了竞标合同，我做了两份，一份是品牌机价格高些，一份是低价位的普通杂牌机型 ，功夫不负有心人，我成功了，570套工程机被我拿下了。

当时说我痴人说梦话的枕边人闭嘴了，做任何事要有自信，然后一步一步踏踏实实走，准没错！坚持就是胜利！

曾经在找下级分销商时，签了一个不成文的合同，当时他是陪朋 友来买热水器，那个地区刚好是个空白点，而他是做水电工的，条件合适。于是，我一遍一遍不厌其烦地打他电话，大约打到15个时，我差不多要放弃了，就在这时，他找上门来，说了他的担忧，原来他担心赚不到钱 ，要我保证他一年赚不低于多少钱，不够由我补齐。

我居然答应了还备注在合同里，很荒唐吧。

我相信自己的判断。

过年时，当他提着土猪肉和自己种的菜籽油来我家，我笑着问他，要补你多少钱呢？

他忙摆手，超过了呢，不用了，不用了！！生意合作伙伴一定要赤诚相待，你赚他也赚，双赢才能合作的长久！

有一次去绩溪胡适故居游玩，在当地看到一家门面很大的建材店，我进去和老板聊了起来，我暗暗下决心，要把生意做到这里来。前后拜访了三次他还是犹豫不决，终于在一年的春节，大年初一，我打电话给他，我说生意不在人情在，我当你是朋友呢，所以第一个拜年的电话打给你 ，也许是感受到我的真诚，他让我抽空去一趟绩溪，他很有实力，公司刚好有政策，提80台就送一辆双排座货车，好几万呢，我积极努力促成了这单合作。

这就是我一天发货80台，一天营业额二十几万的辉煌纪录。

后来，通过他，还承接了市区一个200来套的热水工程，还在做销售的朋友们，记住，坚持就是胜利。先做人后做事，真诚付出一定有回报的。

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